bifa必发前面各位专家分享了一些硬核的技术，我的体会比较深刻，我的报告会偏前端一点。前面几位都是偏后端运营、大经营方面的事，我从一个做设计产品的前端来看。我今天的题目叫“华发新一代好房子：科技+产品体系”。我跟大家分享的内容分为三个部分：第一是同频时代，我不知道在座的各位所在的公司产品设计的部门是怎么样的架构，我们这里有一个团队是专门研究国家和地方相关的政策，跟我们的产品创新要完全打通和链接，这个我们叫同频时代。第二是智慧未来，主要是数字化方面的核心内容，我想讲讲产品端对智慧化、科技化的思考。第三是畅想生活，在我的智慧化、科技化的产品下做了哪些项目，跟大家做一个介绍。

　　我们团队对政策、市场、行业趋势和客户需求都做了很多的研究，现在做的事也是跟这些方面强相关的。怎么打造真正用来住的房子，这是我们现在思考的问题。要用新理念、新需求来打造新一代好房子。

　　以数字化、智慧化、绿色化、产业化新技术打造华发科技+新一代好房子。数字化、智慧化要有温度。数字化是让客户通过你的家能连接万物，智慧化是我的家如此懂我，你的家是一个智慧大脑，还要有绿色化，家是自然而然的，它自然就是生态、环保、绿色、低碳的。还有产业化，希望未来住华发房子的业主，通过你的家连接到整个世界。

　　通过华发的数字化底座和数字化社区管控、社区服务，世界那么大，我与世界零距离，我们有一些温情化的产品语言。

　　智慧化，我们通过智慧社区、智慧语言、智慧家庭服务来进行打造。华发是一个珠海的地方国企，华发在珠海政府的大力支持下，我们也有一些智慧城市的实践，我们实现家庭到社区再到街道的管理，再打通我的服务。在清明节前我们的管理层跟华为进行了一个框架合作协议的签约，我们和华为的合作是非常深入的。珠海现在在打造云上智城，云上智城的合作单位也是华为，我们完全有条件从家庭到社区再到智慧城市进行打通，所以希望让我们的家如此懂我，生活那么卷，让家更懂我。

　　绿色化方面，我们通过绿色的材料、节能的设计、绿色能源的使用、健康的系统、碳汇、碳中和来实现。不知道有多少人了解华发的产业布局，华发有三个板块：科技、城市和金融。华发也是一个全金融牌照的公司，科技方面我们也投了大量的公司。为什么我们强调绿色呢？华发投资了高景太阳能，这是太阳能光伏板块全球前三的公司，我们能链接到产业的上下游，华发从1980年到现在44年的时间，积累了大量的上下游的资源。比如说大家都在做会所，目前我了解下来只有华发的会所是自己做的，我们在前端做设计的时候，你的会所到底能不能自负盈亏，如果不能自负盈亏的时候，外面的客户来的时候怎么样的动线不打扰到业主，我的泳池高峰期的时候到底多少人游泳，男更衣柜和女更衣柜到底多少个，我是通过运营场景来做设计的。我不是说要做什么样的产品，而是从运营场景反推出来需要什么样的产品。

　　城市那么闹，独享一片森林。我们现在新一代的产品都在陆续呈现，欢迎大家到珠海现场去看一看，做一些指导。

　　最后怎么实现产业化呢？科技那么快，都为我服务。我希望通过华发在珠海这样一个大的平台，把所有的智慧、数字化、智能上下游的企业做一个联盟，现在这个联盟已经成立了，就是智能家居产业创新促进会的联盟，这是华发在珠海成立的。我们现在在跟中房协也在打通这个联盟，我们和中房协组织了一系列的活动，5月份我们会主办智能数字化的论坛，10月份我们会组织几百家上下游产业在珠海召开论坛、交流、展览。华发在珠海也有做会展，希望通过家连接到整个世界。

　　接下来进入到我的主报告的部分，就是我们的智慧未来怎么做，分为6个板块：智慧无人机服务、全屋智能家居、智慧社区，我们在全球首创实景呈现无人机送货到阳台，包括我们小区里面会有500平的停机坪、控制室，我们和顺丰、广州亿航科技合作无人机的咨询服务。解决最后一百米的痛点，不需要跟人接触。通过无人机送朵花、送个蛋糕给女主人，希望让她的惊喜成为日常，无人机服务是华发首创的，在珠海链接了低空经济。我们能实现无人机运送货物，是因为我们每个家有可以停无人机的大露台，在露台里面还有超级的定位系统，让无人机降落，降落之后给业主发个信息，告诉他快递送到了。

　　今年三季度我们就可以实景呈现这个项目，中间这个位置就是500平米的无人机停机坪。

　　智能家居方面，现在我们全面地跟华为合作，5月中旬就能实现实景的全屋智能家居。我们这次的合作是非常不一样的，大家都看过华为在地产领域落的智能家居，好像没有实现什么场景，我们这次实现11个空间、36个场景，这次连接的设备最全、系统最全，也是最新的，包括现在华为最新的面板，我们都在样板间会进行展示和体验。我们希望让它的智能家居化繁为简、随心所控，以一控百，一个主机、一个屏幕、一句话、一套系统，这一块我们是和华为强强联合的，用的是华为的鸿蒙系统。

　　大家都知道华为的鸿蒙系统已经打通了2200多个品类品牌，华发只实现跟它20%的打通，接下来我们的集采品牌会把华为鸿蒙系统的品类引入进来，另外我们的集采里面现有的品类也会主动跟华为打通，进行连接，这是我们实实在在在做的事情。

　　从被动到主动，不知道大家是什么体会，在珠海回南天的时候，墙上全是水珠，到了这种天气的时候，除湿机、新风空调就自动启动。现在我的项目里面还有地暖，在南方的冬天也有一段时间是非常冷的，还是希望能够即时实现客户好的体验，从被动监测到主动监测。

　　我们这个系统从一次性到持续性，可记忆、可迭代、可扩容，实现家庭大脑持续升级。华发除了和华为合作，我们旗下有数智科技公司、城智科技公司，我们的数智科技公司也有不少人做开发。华为作为我们技术巨大的支撑，加上我们自己系统里面也有相关的人员开发，一起实现智能家庭到智慧社区、智慧城市的数据打通。

　　华发打造了一个底座、四个平台。人、车、通行、设备设施维护这些是比较传统的东西，除此之外下面这些业态我们全部打通，华发的学校教育从幼儿园到高中都是打通的，未来能连接城市、连接教育、连接养老、连接能源、交通、工作、文娱会展，我们所有都能打通，未来这套系统就是可以打破孤岛，链接社区及城市生活，与世界零距离，以业主为中心，实现全链条的服务。

　　刚才讲到现在我们已经成立了产业联盟，会长单位是华发集团，我们也在和行业上下游的很多企业全面做合作。

　　现在养老是一个大的社会问题，包括很多机构把老人群体性的放到某个景区，或者进行一个园区内的养老，服务质量也很高，但是我觉得有一点不好的地方是老人距离自己的子女非常远，我们希望在华发的社区里面实现养老，在这一栋楼实现一个小社会，所有配套都在这里面实现。这个项目是珠海湾云玺，今年三季度就会呈现。这个小区总规划面积300多万方，里面有9所学校，未来私立学校、公立学校都可以打通，这个小区在深中通道通车之后，到深圳只有半小时的车程，广珠城际铁路在这里也有一个站点。老人在这个小区里面养老，和自己的子女距离非常近，可以一起吃饭，晚上休息的时候分开住，这样可以营造一个很好的家庭氛围，同时又有彼此独立的空间，包括里面有一些书画展览、理疗、水疗、4点半学堂，也有一些小孩和老人的活动场地，能实现社区的居家养老。养老这一块还有很多尊享的服务，也通过一些智能化的连接做一些运营。

　　再一个是绿色低碳。华发从1980年成立到现在，积累了大量的上下游资源，比如说我们旗下有公司提供了大量装配式建筑的材料，这是我们和中建三局合作，由华发控股的公司。绿色能源方面，我们还有太阳能光伏的公司，希望未来我们的会所用的是绿电，我们的公区照明、景观照明和车库也用到一部分的绿电。包括整个珠海市的光储充业务也是由华发全面落实。我们自己在做太阳能，未来华发的碳汇、碳中和管理系统里面有碳指标交易，在中远期我们可以做，因为本身我们就有绿色业务。所以华发的产业打通能力是非常强的。

　　最后说到我们的核心产品部分，大家可以看到我们现在最新的户型，有30平米的大露台。大家都看过现在所谓的四代宅，它的上下和前后对视问题非常严重，我们的楼，在1层的时候它在南边，在2层在西边，在3层在北边，这个户型我们费了很大的劲设计，让阳台不同的面都对着公区，它的端头上一定是餐客厨，但是在珠海这么好的天气下，一定要通过黑色的走廊。我们怎么把电梯往里放，让这个走廊尽量短一点，这里面我们做了很多创新点bifa必发，是三个螺旋上升的大阳台，其中包括3米×3米的无人机送快递的场景，实现空中别墅的感觉，同时平层之间不可视，上下之间不可视bifa必发，这方面我们做了大量的考虑，不同于现在市面上的产品。

　　从颜值、收纳、便捷三个方面出发，我们也在打造它的价值亮点。在收纳量这一方面，我们跟友商的产品，或者跟我们自己原来的产品相比，收纳量就提高了40%，这是我们真正地在研究给客户住的房子，196项高订的品质细节，满足业主对家的期待。

　　（见PPT）这是我们三季度要呈现的无人机大露台项目的真实图片，我们做的还是很匠心的，包括我们的大门、大堂、连廊的设计，这个场景真的是给客户来住的。

　　现在我们说社区没有温度，接下来对于华发的产品里面，我们有15大生活场景，希望具有中国社区文化的氛围营造，我们不仅改造了很多空间，还上了很多智能化的设备，还有改造小区的微气候，比如说在小区里面有检测点，发现这个地方的温度比较高，我就有雾喷系统开始使用，使这里的温度比周边环境低几度，实现一个有温度的社区。

　　匠心筑造科技精工，我们看到30%的窗墙比，270度大转角的餐客厨空间，我们在这后面做了大量的研究。我们的隔音、降噪比国家要求的指标提高了27%，我们有9重降噪的措施，欢迎大家到我们的样板房进行体验。这些外立面都是我们现在真实设计的情况，三四季度将会实景呈现。包括松驰感的园区设计，都是我们现在的新产品设计理念。

　　接下来介绍第三部分，畅想一下未来的生活，跟各位看一下我们的产品放大的效果图。

　　首先是珠海湾云玺项目，这个项目离深圳宝安机场只有30分钟的车程，这是我们的大堂、园区、建筑外立面。珠海这个城市非常适合度假，所以我们的小区设计的是非常有松驰感的，我跟设计师讲，要让业主有松驰感，进到小区有想回家的感觉。

　　这个项目现在在珠海的销量是非常好的，在目前这样的市场情况下，销售情况都非常好。

　　这是小区的大门，大家都可以实地参观，如果有兴趣可以联系我，我亲自带大家去参观，为大家讲解。

　　这是珠海湾玺1号，它跟横琴玺项目，只相差了一个月，我通过不同的产品定义，实现两种完全不同的生产场景。珠海湾玺1号这个产品，我跟老板汇报的时候说，它的定位是纽约的曼哈顿，是城市精品的住宅的感觉。到了横琴玺，我说是迈阿密，同样的成本投入，实现了两种不同的感觉，这个项目在横琴岛bifa必发，3月份能卖差不多十几亿，现在售楼处每天都有很多人，这两个小区都配了2000多平米的会所，这些会所都是我们自己运营的，所有的都是上下游的产业。同样的成本投入，可以实现完全不同的两种生活场景，一个是迈阿密，一个是曼哈顿，这两个项目都在热卖，现在都已经实景呈现了。

　　物业管理方面车和人不在一个入口，这是特别痛的事，我的汽车楼和大堂是连在一起的，中间是人的步行空间，这个中间有一个大的采光井，有一个雕塑。地下会所是女同志来做瑜伽的空间，上面的阳光洒下来，在底下做瑜伽，这是未来的生活方式。

　　这是我们的珠海城市之心，这个小区面市还需要一段时间，现在我们这个大的Mall有30万平米，它有一点文旅性质，以这个点画3公里的圆，60%到70%来珠海旅游的客户都会在这个圆里面，所以这个商场有更多的可能，它不同于现在传统的商业，它有更多的定义。但是对于这个高端的住宅，我有不同的定义，大家知道香港好多商场上面是小区的花园层，我未来希望实现下面5层商场，一共30万方的商业建筑面积，通过6层的夹层，把所有的设备放在夹层。这个项目的屋顶花园就可以看到珠海的日月贝和鱼女湾，这是无敌的一线海景，你的司机把你送到大堂这个私密的灰空间，你下车之后，司机把车开到地下停车场，你再上到你的家里，或者到屋顶花园休闲，这是未来两三年将会呈现的项目。

　　这是目前在成都热卖的项目，叫成都锦城府，一共就80多套房子，两周前已经报了2400个客户，根本抢不到。大家看到会所、架空层的生活场景都非常好。

　　回归到今天的主题，华发新一代好房子，我们叫三力、四化，在十二优之下还有200多个点的产品底盘，它像一颗种子，未来我们新一代的房子，希望通过华发生根、发芽、开花，在全国各个城市都能出现华发新一代的产品。

　　我们在本月13号将会召开这个新品的发布会，欢迎有兴趣的领导找我拿票，到现场听我们总裁的现场发布，我们也会请一些演奏家现场演奏。